不必急着把用户基础变成钱

clipped from www.ftchinese.com 这样的角色意味着，阿里巴巴很有希望从两大趋势中受益。一是此类企业不断增长的贸易影响力，二是互联网在汇集商机方面发挥的日益重要的作用。阿里巴巴收益的不断增长，也显示出市场对马云战略的强烈认可：即不是充当一定要收费的中间人，而是先利用免费服务来建立用户基础，然后再努力说服一部分人为额外的增值服务付费。 卫哲表示：“如果阿里巴巴从第一天开始就决定收取交易费，我们就不会有今天。”该网站实际上是为供应商和买家提供免费目录服务，同时为愿意付费的人提供优选搜索结果及其它服务。 不过，卫哲表示，在阿里巴巴建立门面的公司中，只有大约10%签订了此类合约，这意味着，决定阿里巴巴财富的用户群体，远比其庞大的用户基础所暗示的要小得多。 事实上，阿里巴巴指出，公司71%的收入来自数目仅为2.2万家的“金牌供应商”。卫哲表示，只要阿里巴巴的总体用户基础继续高速增长，他就不会担心。“我们不急于（把用户基础）变成钱。”